目标参展商的参展动机不尽相同，但基本动机有两类，一是希望通过参展而获得某种实效，二是参展时有效控制参展成本，减少参展所造成的相关经济风险（如展览效果不好，营销成本过高等）。为目标参展商准备参展建议方案是国际展览组织机构普遍采用的营销技巧，是说服目标参展商迅速评估参展动机的有力举措，展览营销工作实践证明，目标参展商普遍渴望展览的相关信息能与参展商的基本需求对称，如展览的题材、展览的规模与权威性、竞争企业参展商的参展情况、如何参展、参展商报名与展位安排情况等。因此，电话营销重点应从抓住目标参展商所需对称的信息着手，积极为目标参展商做好参谋，使目标参展商通过电话营销中获得对参展的一些具体建议，如什么样的展位合适，工程搭建的规定、展览有何种活动可以参加，估计境外客商参展数量，展台是否需要准备外贸报价单等。参展建议是营销人员与目标参展商沟通的有效利器，也可体现出营销人员的整体素质与服务理念。

    提高展厅效果，需要从空间规划的角度加以梳理，展厅内的多个空间应具有多样性原则，虽然每个空间是相互关联的，但其内部规划必然是不同的，每个空间的设计风格也有很大差异。企业间的竞争可以促进企业发展壮大，充分激发企业的创新意识。为了更好的宣传企业促进发展，展厅设计为企业推广宣传的主阵地。任何一类的展厅设计，在设计之前，都要对整个行业进行调查研究分析行业特点，分析对手企业的特点，充分了解市场环境，找出不同之处，综合考虑了许多因素，包括企业文化、市场定位、产品价格体系等。

    展馆作为企业宣传营销活动的载体，也在随着市场的发展而不断进步，其展现形式日渐丰富，规模也逐步扩大，内容日益多元化。因此其所具备的特点也在不断发生变化。企业展馆的路线设定，一需要考虑参观者的体力，尽可能在浏览过程中减少参观者的体力消耗；二则需要考虑展品陈列的逻辑性和主线的走向；如若没有良好的路线设计，那么既不能完整地呈现企业的文化及产品，也不会引发参观者的疲惫倦怠之感，从而达不到企业展馆设计的目的。通常，展馆中的参观路线氛围直线、环线和自由线路这三种。

    展板的色彩主要有底色、图片色彩、文字色彩等，它不仅能协调场内色调，而且还有传递展厅信息的作用。展板版面的色彩不宜过多，要形成一个较为明显的体系。色彩设计在考虑展出时间、季节以及展出地点、灯光照明调配等因素的同时，必须考虑到企业及展品，应根据展品来选择、使用色彩。展厅色彩设计还有一个简洁性原则，色彩变化过多则容易引起视觉疲劳反而达不到突出醒目的效果。展厅里每个展区空间的色彩，首先要体现空间个性，也就是要体现展厅的品牌、文化、特色，吸引观展者眼球，当参展者走进展厅时，呈现在他眼前的每一个部分、每一件 物体的色调是基本一致的，就会对色彩产生强烈的反应，在记忆里留下深刻的视觉印象。象征企业形象色及其延伸色彩作为展厅色彩的基调，可以造成 与其他展区相区别的单元性效果，形成一种统一和谐而又有别于其他展区的视觉环境，使展区很容易从周围展区中“跳出来”，能够轻易地被参观者“发现”。

    运用色彩的对比效果和调节作用，通过展品色彩之间、背景与展品之间、道具与展品之间的反衬、烘托或借助色光的辉映，使展品在观众中获得良好的视觉效果与心理共鸣。多种不同颜色的展品若随意地堆放在一起，必然令人眼花缭乱而显得杂乱无章。若按一定的色彩关系、冷暖对比分组陈列，则可以给人以便舒适的观感，使人饶有兴趣地依次观看每件展品。

    展览主办多元发展，政府主导色彩浓烈，就展览主办机构而言，尽管目前参与者众多，多元化特征明显，但大体上有五大办展主体，即政府（包括政府及部门、政府临时机构、贸促会等半官方贸易促进机构）、商协会、国有企事业、民营企业、外资企业。从法律意义上来看，在我国，主办机构是办展的主体和主要民事责任单位，但我国的展览活动大部分另有承办单位。从承办单位来看，企业承办的比重正呈越来越大的趋势。我国的政府主导型展会项目数世界第一。许多大型活动特别是中央和省级以上政府机构或全国性商协会主办的展览，其主办方往往由数个不同机构共同组成，承办者往往是主办单位的下级政府机构。

    和谐，许多人认为，在所有规律中，和谐是展台设计最重要的一条规律，展台是由很多因素，包括布局，照明，色彩，图表，展品，展架，展具等组成，好的设计是将这些因素组合成一体，帮助展出者达到展出目的，但万事都有一个度的把握，过于完美也就失去的意义。针对用处选择材料，展台良多时辰是为了美不雅，良多工具是起到装潢感化，展览公司不需要样样寻求高端耐用，只需要在利用率高的，或是需要健壮的工具选择好的材质，南京展会搭建商其他装潢感化的工具可以选择物美价廉的便可以了。展位的设计应该是艺术的，首先，展位应该是吸引人的，给观众留下好印象，给人留下深刻印象，此外，展位必须反映参展商的形象，传达参展商的意向，展台搭建公司的主要原则有哪些，最后，会展搭建专业的展台搭建公司在设计上特别考量细节，同样的，在展览设计中，不仅要考虑到外部的形象和形式，还要充分考虑使用内部的功能。

    展台布置工作是为了使展品突出，能吸引目标观众，更重要的是将展品的特点和优势传达给目标观众。今南京展览设计介绍提醒大家，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。将产品分类，统一设计布局，造出声势,集体展出尤其应当考虑按产品类别统一设计、布局、布置，建立整体形象。参加展会是最有效的方式。参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。在我国有很多企业或公司没有参展的意识，今天南京展览设计的小编就给大家讲讲参展的好处。突出重点展品，在一个展台里可以展示很多展品。

 

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